# Calculadora ROI en Línea – ¿Qué es el ROI?
> ¿Qué es el ROI y cómo calcularlo? Te explico la fórmula, te doy una calculadora y te cuento por qué es la métrica que todo negocio debería medir.
**Autor:** Pedro Luis Cuevas Villarrubia | **Fecha:** 2017-12-28 | **Tags:** negocios, marketing
**URL:** https://asturwebs.es/blog/calculadora-roi-que-es/
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El ROI (retorno de la inversión) es la métrica que todo negocio debería medir y casi nadie mide. Te cuento qué es, cómo se calcula y por qué es la única forma de saber si tu marketing digital funciona o estás tirando el dinero.
## Qué es el ROI
**El ROI o retorno de la inversión** es un porcentaje que se calcula comparando los ingresos obtenidos de una campaña con los gastos generados.
Se aplica a campañas de [marketing digital](/servicios/seo/) tanto inbound como outbound. Básicamente compara: ingreso total obtenido menos gastos totales de la campaña.
También puedes añadir variables como: alcance, visitantes generados, contactos desde la web (leads), número de ventas y **beneficio por venta**.
El porcentaje obtenido te indica si la campaña ha sido beneficiosa, el coste por lead y el coste por venta.
La Wikipedia define el ROI como:
> El retorno sobre la inversión (RSI o ROI, por las siglas en inglés de return on investment) es una razón financiera que compara el beneficio o la utilidad obtenida en relación a la inversión realizada.
La fórmula básica es: **ROI = ((Ingresos - Gastos) / Gastos) x 100**. Si el resultado es positivo, ganaste dinero. Si es negativo, perdiste. Cuanto más alto, mejor.
## Cómo Calcular el ROI de tu Proyecto Web
La fórmula es simple: **(Ingresos - Inversión) / Inversión x 100 = ROI%**
Un ejemplo real: si inviertes 1.500 € en una web nueva y en 6 meses genera 4.500 € en ventas:
- ROI = ((4.500 - 1.500) / 1.500) x 100 = **200%**
- Por cada euro invertido, has ganado 2 €.
El truco no está en la fórmula, está en medir bien los ingresos. Si no sabes cuánto genera tu web, no puedes calcular el ROI. Google Analytics 4 te da los datos. [Yo te ayudo a interpretarlos](/contacto/).
ROIs típicos por sector:
| Sector | ROI medio |
|--------|-----------|
| Hostelería | 150-300% |
| E-commerce | 200-500% |
| Servicios locales | 120-250% |
| Profesionales | 180-350% |
## Errores Comunes al Calcular el ROI
### Solo contar la inversión directa
Si pagas 500 € por una campaña, pero dedicas 20 horas a gestionarla, tu inversión real es mayor. Cuenta todo: tiempo, herramientas, software.
### Medir demasiado pronto
Un cliente B2B puede tardar meses en convertir. Si mides ROI al mes, parecerá que pierdes dinero cuando en realidad estás construyendo tu pipeline de ventas.
### No considerar el valor lifetime del cliente
Un cliente que te cuesta 100 € captar, pero gasta 500 € al año durante 3 años tiene un ROI del 1.400%. No midas solo la primera venta.
Consulta también las [6 Estrategias SEO](/blog/seis-estrategias-seo/) para mejorar el retorno de tu presencia online.
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¿Quieres calcular el ROI real de tu proyecto web?
Hablamos sin compromiso y te ayudo a medirlo. Datos claros, decisiones mejores.